Imagine que você está em uma reunião com seu chefe, prestes a pedir um aumento salarial que você acredita merecer. Ao invés de hesitar, você se sente confiante e assertivo, utilizando técnicas poderosas de comunicação e negociação. Essa cena pode se tornar realidade se você aprender a usar a Programação Neurolinguística (PNL) a seu favor. Neste artigo, compartilharemos dicas valiosas para ajudá-lo a dominar a arte de pedir um aumento com sucesso.
Conquiste a Mente e o Coração do seu Chefe
O primeiro passo para ter sucesso em sua negociação é estabelecer uma conexão emocional e mental com seu chefe. A PNL ensina como criar rapport, um estado de sintonia e confiança mútua, através do espelhamento de linguagem corporal, tom de voz e demonstração de empatia.
Supere as expectativas: Consistentemente entregue um trabalho de alta qualidade e vá além das expectativas em projetos e tarefas. Isso mostrará seu compromisso e dedicação à empresa e ao seu chefe.
Antecipe necessidades: Preste atenção às prioridades e preocupações do seu chefe e seja proativo ao propor soluções e ideias que possam ajudá-los a resolver problemas e alcançar objetivos.
Demonstre empatia: Mostre interesse genuíno pelo bem-estar do seu chefe e pelos desafios que ele enfrenta. Ofereça apoio e compreensão sempre que possível.
Seja um jogador de equipe: Colabore com seus colegas e ajude a criar um ambiente de trabalho positivo e produtivo. Isso refletirá bem em você e mostrará ao seu chefe que você é um membro valioso da equipe.
Comunique-se efetivamente: Mantenha seu chefe informado sobre o progresso do seu trabalho e seja transparente em relação a quaisquer desafios ou problemas que você enfrentar. Isso ajudará a construir confiança e mostrará que você é alguém em quem ele pode confiar.
Mostre iniciativa: Seja proativo em identificar áreas de melhoria ou oportunidades de crescimento e apresente ideias e soluções inovadoras. Isso demonstrará sua motivação e compromisso com o sucesso da empresa.
Seja receptivo ao feedback: Aceite o feedback construtivo do seu chefe com gratidão e use-o como uma oportunidade para aprender e crescer. Isso mostrará que você é humilde e comprometido com seu desenvolvimento pessoal e profissional.
Reconheça e agradeça o apoio do seu chefe: Quando seu chefe lhe oferecer ajuda, orientação ou feedback valioso, reconheça e agradeça pelo apoio. Isso fortalecerá seu relacionamento e demonstrará respeito e apreço pelo papel do seu chefe em seu crescimento profissional.
Domine a Arte da Comunicação Clara e Eficaz
Comunique-se com clareza e confiança ao apresentar seu pedido de aumento. Utilize representações sensoriais (visual, auditiva, cinestésica) para transmitir sua mensagem e compartilhar exemplos vívidos e concretos de suas conquistas e contribuições.
Se quiser saber mais leia o nosso artigo especial sobre os Canais de Comunicação Preferenciais.
Aprenda a Criar Ancoragens Emocionais
O Practitioner em PNL ensina você a criar ancoras emocionais mais poderosas, mas vamos dar algumas dicas de como utilizar ancoragens emocionais ao pedir um aumento.
A ideia é você pode criar uma conexão emocional positiva entre você e o seu chefe. Essa conexão pode ajudar a destacar suas habilidades e realizações, tornando mais provável que você seja bem-sucedido em sua solicitação. Aqui estão alguns exemplos de como usar ancoragens emocionais nessas situações:
Associe suas realizações a emoções positivas: Ao falar sobre suas conquistas e sucessos, tente evocar emoções positivas, como orgulho, satisfação ou entusiasmo. Por exemplo, você pode descrever como se sentiu realizado e motivado ao concluir um projeto desafiador com sucesso.
Use histórias emocionantes: Compartilhe histórias que ilustrem suas habilidades e realizações de maneira envolvente e emocional. Isso pode ajudar a criar uma conexão emocional com seu chefe ou entrevistador e fazer com que suas realizações sejam mais memoráveis.
Enfatize o impacto positivo: Ao discutir suas realizações, destaque o impacto positivo que seu trabalho teve na equipe, na empresa ou nos clientes. Isso pode evocar emoções positivas, como admiração ou gratidão, associadas ao seu desempenho.
Mantenha-se confiante e entusiasmado: Demonstre confiança e entusiasmo durante a conversa, o que pode criar uma ancoragem emocional positiva associada à sua presença e habilidades.
Recorra a metáforas e exemplos inspiradores: Use metáforas e exemplos que inspirem emoções positivas, como perseverança, dedicação ou ambição. Isso pode ajudar a ressaltar suas qualidades desejáveis e criar uma imagem emocionalmente atraente de você como candidato ou funcionário.
Desenvolva o Poder das Perguntas Persuasivas
Faça perguntas abertas e não ameaçadoras para explorar preocupações e objeções, demonstrando sua disposição para ouvir e cooperar. Aprenda a arte de fazer perguntas poderosas no Practitioner em PNL, permitindo que você influencie e persuada de maneira mais eficaz.
Aqui estão alguns exemplos de perguntas que podem ser usadas para abordar o assunto de maneira eficaz e persuasiva:
“Em sua opinião, quais foram minhas principais contribuições para a empresa nos últimos meses?”
(Ao fazer essa pergunta, você permite que seu chefe reflita sobre seu desempenho e o valor que você agregou à empresa.)
“Como você avaliaria o alinhamento entre minhas responsabilidades atuais e minha remuneração atual?”
(Essa pergunta abre espaço para uma discussão sobre a adequação do seu salário às suas responsabilidades e cargos atuais.)
“Quais metas ou marcos devo alcançar para ser elegível a um aumento salarial?”
(Ao perguntar isso, você demonstra proatividade e interesse em melhorar seu desempenho, ao mesmo tempo em que abre caminho para uma negociação futura.)
“Você acha que meu desempenho e realizações justificam uma revisão salarial neste momento?”
(Essa pergunta coloca a bola no campo do seu chefe e os incentiva a considerar se você merece ou não um aumento com base em suas realizações.)
“Quais são os critérios utilizados para determinar aumentos salariais na empresa?”
(Ao fazer essa pergunta, você obtém informações valiosas sobre como os aumentos são concedidos e pode adaptar sua abordagem de acordo.)
“Se eu continuar a entregar resultados consistentes e de alta qualidade, como podemos trabalhar juntos para garantir que minha remuneração reflita adequadamente meu valor para a empresa?”
(Essa pergunta é colaborativa e mostra seu compromisso em continuar a oferecer um bom desempenho.)
“Você poderia me dar feedback sobre quais áreas eu posso melhorar para aumentar meu valor e impacto na empresa?”
(Ao solicitar feedback, você demonstra humildade e desejo de crescer, o que pode aumentar suas chances de ser considerado para um aumento.)
Lembre-se de que a chave para fazer perguntas persuasivas é ser genuíno, aberto e empático, mostrando interesse em entender a perspectiva do seu chefe e trabalhar juntos para encontrar uma solução que beneficie a ambos.
Torne-se Flexível e Empático nas Negociações
Aprenda a ser flexível, compreensivo e empático durante a negociação, demonstrando disposição para considerar soluções alternativas e buscando um resultado que beneficie a ambos os lados.
Aqui estão alguns exemplos de como você pode demonstrar flexibilidade e empatia ao negociar um aumento salarial:
Ouvir atentamente: Preste atenção ao que seu chefe diz, sem interrompê-lo, e tente compreender suas preocupações e perspectivas. Isso mostra respeito e empatia pelo seu ponto de vista.
Validar sentimentos e preocupações: Se o seu chefe expressar preocupações sobre o orçamento da empresa ou outros fatores, valide essas preocupações dizendo algo como: “Entendo que o orçamento é uma preocupação importante, e agradeço sua sinceridade ao compartilhar isso comigo.”
Propor soluções alternativas: Se o seu chefe não puder atender ao seu pedido de aumento imediatamente, demonstre flexibilidade propondo alternativas, como uma revisão salarial em um futuro próximo, bônus de desempenho ou benefícios adicionais.
Ser aberto a feedback: Mostre-se disposto a ouvir e aceitar feedback construtivo sobre seu desempenho e a trabalhar em áreas de melhoria.
Negociar prazos e metas: Em vez de insistir em um aumento imediato, esteja disposto a discutir prazos e metas específicas que, quando alcançadas, podem levar a um aumento salarial.
Encontrar um terreno comum: Tente identificar áreas em que você e seu chefe concordam e use-as como base para construir um acordo que seja benéfico para ambos.
Manter a calma e a compostura: Mesmo que a negociação se torne tensa, mantenha-se calmo e focado em encontrar uma solução que funcione para ambos. Isso demonstra maturidade emocional e empatia.
Ao adotar uma abordagem flexível e empática nas negociações, você cria um ambiente de confiança e cooperação, o que pode aumentar suas chances de chegar a um acordo satisfatório para ambas as partes.
Agora que você tem uma visão geral de como a PNL pode ajudá-lo a pedir um aumento com sucesso, imagine o que você pode alcançar ao dominar todas as técnicas e estratégias ensinadas no nosso curso Practitioner em PNL.
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Com a PNL e as técnicas aprendidas no Practitioner em PNL, você estará melhor equipado para pedir um aumento com sucesso e lidar com outras situações desafiadoras da vida. Ao aplicar essas estratégias e se envolver em práticas regulares, você estará investindo em seu próprio desenvolvimento pessoal e profissional, pavimentando o caminho para um futuro mais brilhante e recompensador. Não espere mais, inscreva-se no Practitioner em PNL hoje e comece a desbloquear todo o seu potencial.